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中藥提取罐供應商應該挖掘客戶真正需求

時間:2019-03-22作者:舜甫科技 點擊:
    近年來在中藥提取罐的領域,不管是采購方還是供應方,都流行用GMP來作為采購需求和標榜產品,用URS來作為產品驗收標準或者供應標準。但是現實卻是很多采購方甚至都不知道自己到底想什么樣的產品或者沒有將自己的真正需求表達給供應商,導致供應商沒有get到需求點也只能千篇一律的提供一些行業泛濫的URS來說事。所以我們這次就來說說中藥提取罐供應商應該挖掘客戶真正需求。
提取罐
    打個比方很多客戶一來了就說我們這個全部SUS316材質的或者是304材質的,但是卻不說自己要加工什么藥,是什么工藝,是普藥還是附加值高的藥呢,這時候經驗豐富的供應商就會問清楚,如果客戶這個產品本身就利潤比價低,在工藝上也沒有必要采用最高品質的材料,那么肯定要建議客戶采用什么樣的材料效益比較高,又能滿足生產要求。還有一個參數就是表面粗糙程度,也就是我們平時說的拋光和打磨,不要先考慮我們要什么產品和材料,多想想客戶需要什么收益效果再來反問采用什么材料和打磨水準。

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